С учетом неопределенности ситуации в экономике (не совсем ясны перспективы получения кредита в размере до 2 млрд. долларов США, новости о котором появились в декабре) присутствует неопределенность и на рынке недвижимости.

По данным различных порталов о недвижимости в настоящее время снижение цен на рынке недвижимости практически остановилось.

Такой тренд, возможно, возник из-за снижения объема предложения продаваемого жилья, а, вероятнее всего, появился под влиянием новостей о получении финансовой помощи от России (тем более, что в первые 2 недели года объем предложения чуть-чуть подрос).

Неопределенность на рынке недвижимости неизбежно сказывается на продажах конкретных квартир, однако, в этой статье я хотел бы поговорить о трудностях продажи квартир, вызванных не ситуацией в экономике, а иными, более «приземленными» факторами.

Итак, почему не продается ваша квартира, 5 основных причин:

Неверно сформированная цена. Непреложная истина для профессиональных риэлтеров: завышенная цена может выставляться только на растущем рынке (при росте цен на квартиры). На падающем либо стабильном рынке (рост цен только в пределах инфляции), завышенную цену выставлять нельзя! Если вы выставите завышенную цену, вы только проиграете!

Поясню на конкретном примере. Есть некая квартира с реальной ценой (той стоимостью, которую готовы заплатить за нее некоторое количество покупателей на рынке) в 100 000$. Продавец, не прислушиваясь к мнению своего риэлтера, заявляет эту квартиру по цене 110 000$. Цены на рынке падают. Проходит два месяца. Реальная цена квартиры снизилась до 90 000$.  Продавец квартиры, обеспокоенный отсутствием результата, частично прислушивается к мнению своего риэлтера и снижает цену своей квартиры до…(ВНИМАНИЕ!) 100 000$. Снизить больше, до реальной цены в 90 000$ продавцу не позволяют чисто психологические причины (как так, снизить сразу на 20 000$ я не могу!). Итог: продавец уже фактически потерял 10 000$ !

Недоработка риэлтера. Риэлтер неделю не может запустить рекламную кампанию вашей квартиры? Постоянно путается в своих словах при разговоре с вами и потенциальными покупателями? Излишне пассивен при показах квартиры? Не звонит вам неделями? Похоже, что ваша квартира до сих пор не продана по вине риэлтера. Тут можно только посоветовать сменить риэлтера, а, желательно, и агентство недвижимости. Ведь если в агентстве не отлажен контроль за деятельностью данного риэлтера, где гарантия, что вам повезет с другим риэлтером из этого же агентства?

Неправильное поведение самого продавца на показах квартиры. Дорогие продавцы, уж если вы  доверили продажу своей квартиры риэлтеру, позвольте ему вести показ квартиры. Ни в коем случае не пускайтесь в споры с риэлтером при потенциальных покупателях и не противоречьте ему, ибо тем самым вы только вызываете недоверие у покупателей. Дайте риэлтеру отработать свои деньги!

Не подошло время продажи объекта. По моим, почти 10-летним наблюдениям, среднее время экспозиции квартиры составляет 2,5 месяца. Экспозиция квартиры – это время от начала рекламной кампании до заключения предварительного договора купли-продажи с найденным потенциальным покупателем. Таким образом, продажа квартиры за неделю – это исключение из правила, это, что называется «звезды сошлись». Таким образом, если вы доверяете своему риэлтеру, который развернул качественную рекламную кампанию, профессионально общается с потенциальными покупателями, но квартира почему-то не продается, хотя прошел уже месяц с момента старта продажи – не спешите, возможно, не подошло еще время продажи объекта.

Не везет. В моей практике был один неудачный опыт продажи таунхауса в элитном месте – поселке Пионерский в Минске Лучше рекламной кампании, чем ту, которую мы провели по этому объекту, и представить нельзя. За несколько месяцев продажи объекта я показал его порядка двадцати потенциальным покупателям. Были небольшие вопросы к качеству строительства объекта, но «знаковость» места расположения таунхауса и приемлемость цены, должны были перечеркнуть все строительные недостатки. «Выкладывался» я на показах полностью, однако, впервые в моей практике мне не удалось продать объект недвижимости. Сегодня, вспоминая тот неудачный опыт и анализируя все то, что было сделано, прихожу к выводу, что мне просто не повезло… Так бывает, не всегда окружающая действительность подчиняется рациональным законам, иной раз и удача не помешает:)…

C уважением, Павел Астапеня

Все статьи сайта