Квартира – это товар. И как любой другой товар ее необходимо подготовить к продаже.

В этой статье я не буду говорить о документальной подготовке (тут все индивидуально), а коснусь лишь физической подготовки самого жилья к презентации потенциальному покупателю. Сразу оговорюсь, я предостерегаю продавцов от действий, направленных на обман покупателей и сокрытие серьезных недостатков квартиры, – обман никогда ни к чему хорошему не приводит и может быть чреват серьезными последствиями вплоть до судебных исков.

Основная подготовка любой квартиры к продаже заключается в:

• Объективной оценке достоинств и недостатков квартиры не продавцом, а третьим лицом: риэлтером, соседом, другом и пр., и подчеркивании преимуществ квартиры. Собственный взгляд на вещи продавца практически всегда «замыливается», поэтому и нужен взгляд со стороны. Кроме того, народная истина «всякий кулик свое болото хвалит» – это как раз про этот случай.

• Наведением чистоты и порядка в квартире и, по возможности, в подъезде.

А теперь несколько практических советов по тому, как подготовить квартиру к продаже:

Совет 1. Освободите квартиру от ненужных вещей.

Квартира, в том числе ее подсобные помещения (балкон, лоджия, кладовка, встроенные шкафы, антресоли и пр.) – это не место для свалки. Вывезите из квартиры всевозможные ненужные Вам сейчас санки, коляски, велосипеды, старые кресла, стоящие на лоджии «на всякий случай», и прочее любимое и дорогое Вашему сердцу имущество, которое в глазах потенциального покупателя является, не побоюсь этого слова, барахлом. Если есть подвал – вынесете это все туда, есть дача – и дача сгодится в качестве временной кладовой.

Сложите все оставшиеся вещи аккуратно, упакуйте предметы, которыми Вы не пользуетесь в настоящий момент. Аккуратные, хорошо организованные подсобные помещения выглядят просторнее и привлекательнее.

Избегайте беспорядка и хаоса. Храните газеты, безделушки и другие разные мелочи в отведенных для них местах, желательно в симпатичных коробочках, плетеных корзинках и пр.

Совет 2. Наведите чистоту и порядок в подъезде.

Сгорели лампочки – замените. Сосед оставил старую ржавую банку в качестве пепельницы – сделайте красивую пепельницу из подручных материалов. Завяли растения на подоконнике в подъезде (такие растения в приличных подъездах не редкостьJ) – полейте их. Нехороший запах в подъезде – проветрите подъезд. Ваша входная дверь – это визитная карточка квартиры. Если она заляпана краской после косметического ремонта – отмойте краску. Почистите придверной коврик. Если он старый и потертый – замените. Почините Ваш почтовый ящик, если в нем заедает замок. Исправьте неработающий дверной звонок.

Совет 3. Все изначально глянцевые поверхности в квартире должны блестеть.

Как правило, это касается плитки в ванной комнате, санузле, самой ванны, унитаза, шкафчиков на кухне. Ни в коем случае не оставляйте грязную посуду перед приходом покупателя. Кроме этого, остатки пищи домашних животных также не способствуют успеху в продаже Вашей квартиры. Я уже молчу про крошки на кухонном столе, разводы от чайных кружек и пр. – этого априори не должно быть! Находящиеся на виду кастрюли, сковороды и пр. также должны блестеть!

Совет 4. Сантехника и все что с ней связано должна быть в рабочем состоянии.

Подтяните краны, замените старый шланг у душа и т.д. Не забудьте обратить внимание на занавеску или дверцы душевой кабинки в ванной комнате – замените старую занавеску, почистите заляпанную дверцу душевой кабинки. Почистите вентиляционную решетку и проветрите ванную комнату. В общем, все должно сиять чистотой, работать и не капать.

Совет 5. Вымойте окна в квартире.

Чистые окна сделают Вашу квартиру более просторной и привлекательной. Если показываете квартиру в светлое время суток – раздвиньте занавески, и Ваша квартира наполнится светом и солнцем, станет яркой и гостеприимной. В случае показа квартиры в темное время суток – подведите Покупателя к окну, и, выключив свет,  продемонстрируйте вид на ночной город (если окна предварительно вымыты).

Совет 6. Разберитесь с освещением.

Все лампочки в квартире должны быть исправны, при показе квартиры включайте все освещение (в темное время суток). Это уберет темные «недружелюбные» углы и расширит пространство квартиры. Кроме этого, при плохом освещении помещения в принципе кажутся меньше, а потолки – ниже.

Совет 7. Сделайте запахи в квартире Вашим козырем.

Запах – это сильнейшее орудие воздействия, причем это воздействие может быть как позитивным, так и негативным, поэтому проветрите квартиру перед приходом покупателя, ни в коем случае не распыляйте освежитель воздуха и не готовьте ужин – его вкусы (запаха) с Вашими могут не совпасть! Кроме этого, запах и вид вкусного после рабочего дня (а показы, как правило, происходят вечером) заставляет человека забыть о делах и стремиться к собственной сковородке. В любом случае – показ не удастся. Замечено, если какой запах и допускается, то это запах сладкого мучного, такой запах сдобы «роднит еще чужую квартиру с собственным домом…».

C уважением, Павел Астапеня

Все статьи сайта