«Продает тот, кто снижает цену». Что происходит на рынке недвижимости Минска после падения рубля и поднятия процентов по кредитам

Последние пару недель в Беларуси были максимально перенасыщены различными экономическими изменениями: падение рубля, взлет процентных ставок по кредитам, мировой кризис и, конечно же, коронавирус. Мы узнали у экспертов, как это все повлияло на количество реальных сделок и рынок недвижимости в целом. Что сейчас пользуется спросом, а что вообще не продается?

«Большим спросом пользуются квартиры в сегменте «эконом»

Андрей Вариниченко, Руководитель группы компаний «Престиж»:

— Сейчас покупают недвижимость у тех продавцов, которые готовы идти на уступки. Национальная валюта за короткий промежуток существенно девальвирована и сейчас находится под давлением мировых факторов. Крупные застройщики быстрее других отреагировали на новую реальность. Фиксирование цены продажи в рублях, индивидуальный подход к каждому клиенту, скидки от 10% — то, что по мнению застройщиков позволит быстро пройти «шок».

Продавцы на вторичном рынке реагируют медленнее, выигрывать будут те, кто готов быстро принимать сложные решения. С учетом того, что рынок недвижимости изобилует переоценённым предложением, многим клиентам придется корректировать цену от 10 и более процентов.

Собственники, которые готовы отдавать объекты за реальную цену, продают быстро. А вот те, кто еще надеется на лучшее и пытается удержать старую стоимость, сидят ни с чем. И вряд ли такая стратегия будет выигрышной.

Поднятие кредитной ставки не сильно повлияло на количество «кредитных сделок». Даже наоборот: ожидание, что и дальше ставка будет расти, поэтому стараются «ухватить» по нынешним процентам. Из-за этого активность «кредитных сделок» даже немного возросла. Но вот методика определения максимальной суммы кредита осталась прежней, и она зависит, как и раньше, от заработной платы и выдается в белорусских рублях. Поэтому суммы займов людям начало не хватать на те объекты, которые они хотели бы купить изначально, и им приходится подбирать недвижимость исключительно по этой максимальной сумме.

В последнее время большим спросом пользуются квартиры в сегменте «эконом» и «стандарт». То есть это одно-двухкомнатные квартиры, которые относятся к категории «нужды». Те покупатели, для которых недвижимость это инвестиция, заняли выжидательную позицию. А сделки проходят с теми, кто покупает квартиру для себя, для дальнейшей жизни. То есть рынок с такими объектами сейчас «живой», но сделки происходят только с теми продавцами, которые готовы снижать стоимость своих квартир.

Все эти колебания в экономике на рынок недвижимости перекладываются не сразу. Есть продавцы, которые понимают, что их объект больше не стоит, сколько они запросили изначально, а есть те, кто в это верить еще отказывается. На сайтах много старых объявлений со старой ценой, и вот когда продавец выкладывает на продажу свою квартиру, он смотрит, что аналогичные объекты в его районе стоят, образно, 50 тысяч. Однако он не обращает внимание, что эти объявления были поданы в начале марта. И вот по таким квартирам звонков вообще не поступает. А кто сориентировался и понял, что вместо 50 тысяч нужно ставить 46 — продают объект за считанные дни.

Я не могу сказать, что количество сделок за 2 недели сильно просело, просто поменялась сегментация. Квартиры эконом класса продаются, и продаются очень активно. По данным кадастра, проходит примерно 30 сделок в день. А вот трехкомнатные и выше пользуются сейчас меньшим спросом, чем раньше.

Еще раз повторюсь, сейчас проходят сделки только с теми продавцами, которые готовы реально оценивать ситуацию и корректировать цены. Кто не готов — те проиграют.

«Продает тот, кто снижает цену»

Ирина Донцова, директор агентства недвижимости «Партнер для всех»:

— Спрос на объекты снизился после того, как произошло падение рубля. Сразу же пошли срывы по «кредитным покупателям», потому что разница между той суммой, которую выделил банк и стоимостью квартиры после падения рубля сильно увеличилась. Каждый продавец хочет зафиксировать цену своего объекта в привязке к чему-либо более стабильному, чем белорусский рубль. Чаще всего — это доллар. И вот если брать кредитные сделки, то нам пришлось все объяснить и расторгнуть договора примерно с 50% таких покупателей.

Если говорить в целом, то после колебания курса рубля был небольшой спад покупательской активности и затишье на рынке, но сейчас все опять оживает. Сейчас есть большой спрос на комнаты, квартиры «эконом» класса, дешевые квартиры в регионах и дачи.

На последнем заседании БелАН мы с коллегами проанализировали ситуацию учитывая последние тенденции в экономике и на рынке недвижимости, в частности. Все единодушны в своей оценке — цены будут падать.

Естественно, мы провели переговоры со всеми продавцами, объяснили им ситуацию и почему снижение стоимости — это вынужденная мера. И все собственники к этому отнеслись с пониманием. Ну и конечно предупредили, чтобы они были готовы к дальнейшему снижению стоимости квартир из-за обстановки на рынке недвижимости. Сейчас на агентов выпадает большая обязанность объяснять своим клиентам об обстановке не только в Беларуси, но и в мире, и какова сейчас реальная стоимость их недвижимости, если они собираются провести сделку. Не все агентства, и агенты сейчас дорабатывают по этой обязанности. После того, как мы снизили стоимость своих объектов на 5%, мы в два раза увеличили количество звонков.

Найти квартиры со сниженной ценой легко!

На нашем сайте появилась новая функция: при поиске по объявлениям можно отфильтровать только те квартиры, цена на которые снизилась на определенный процент за последние 7 дней.

Продает тот, кто снижает цену, и в приоритете — дешевое жилье. Если говорить в цифрах, то по своему агентству могу заметить, что спрос упал примерно в 2 раза, коммерческая недвижимость встала практически полностью. Если в процентах, то снижение на коммерческую примерно 90%. Спрос на аренду упал в 3−4 раза, в процентах примерно 70−80%, по жилым квартирам, если брать в учет все категории жилья, даже загородное, то примерно на 50% упал спрос.

Стоимость аренды также снижается примерно в таком же соотношении, как и продажа. У нас некоторые арендодатели согласны сдавать свое жилье в белорусских рублях согласно старому курсу на начало марта. То есть если доллар подрос на 25%, значит люди сбрасывают стоимость аренды на те же 25%. Аренда отреагировала на изменения намного быстрее, чем продажи.

Как и в случае с продажей, в аренде наибольшим спросом пользуются комнаты и самые дешевые квартиры. Также из-за эпидемии возрос спрос на загородные коттеджи в пределах 1000 $. Люди, которые могут себе это позволить, стараются выехать из города и работать на «удаленке».

«Люди покупают для себя и самое дешевое»

Павел Астапеня, директор агентства недвижимости «Эксперт»:

— Продают те, кто снижает цену — это действительно тренд на сегодня. Если цены предложения не сильно изменились за последние 2 недели, то поведение покупателей поменялось кардинально. Сегодня сделки совершаются только в том случае, если продавцы готовы идти на торг, причем хороший. В зависимости от объектов в 60−70% цены реальных сделок ниже, чем цены предложений.

Мы были готовы к тому, что с учетом пандемии рынок недвижимости вообще остановится, однако сделки продолжают происходить на хорошем уровне по количеству. На то есть две причины. Первая — продавцы готовы к хорошему торгу. Вторая — видя девальвацию белорусского рубля, покупатели стремятся получить кредит, естественно в белорусских рублях, рассчитывая на то, что девальвация продолжиться и кредит обесценится.

То есть сложилась такая ситуация, что, с одной стороны намечается кризис, но с другой — продавцы готовы к торгу. Не останавливает сделки еще тот факт, что кредиты на недвижимость во многих банках еще остаются доступными для населения. И я не могу сказать, что количество «кредитных сделок» уменьшилось. Они, как и прежде, занимают 30% от всего количества. Прогнозировать, что будет дальше, очень сложно. За ситуацией сейчас нужно наблюдать каждую неделю и оценивать исходя из того, что происходило.

Спросом, как и прежде, пользуется бюджетное жилье. Жилье бизнес-класса продается сейчас очень слабо, потому что цена за такие объекты была изначально выше бюджетного, и даже скидка на 5−10% на такое жилье погоды не сделает. И чтобы ожил рынок бизнес- и премиум- жилья торг должен быть куда ощутимее.

Про покупку недвижимости с целью инвестиции сегодня речи вообще не идет. Люди покупают для себя и самое дешевое.

Я не могу сказать, что спрос на квартиры сильно упал. Мы сможем отследить это в начале месяца, когда появится информация от НКА. Но не думаю, что падение спроса будет более 5%. Опять же — это будет статистика за март, где половина месяца была относительно спокойной, а все изменения начались во второй половине месяца.

Первоначально опубликовано здесь: realt.by

Подписаться на свежие новости сайта


Напишите Ваш электронный ящик:

Или подпишитесь на свежие статьи сайта по RSS

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_negative.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_scratch.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wacko.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yahoo.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_heart.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_rose.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_smile.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_whistle3.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yes.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cry.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_mail.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_sad.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_unsure.gif 
http://past.by/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wink.gif 
 
Пожалуйста, заполните форму:

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Ваш номер телефона (обязательно)

Тема

Сообщение

Закрыть
Рейтинг@Mail.ru Rating All.BY