Чтобы стать успешным специалистом агентства недвижимости, необходимо быть аналитиком, подходить к сделкам творчески, знать законодательство и в то же время следить за тенденциями развития строительной отрасли в городе и стране. Казалось бы, такой набор качеств и умений сложно объединить в одном человеке. Но подобного рода людей немало. Сегодня Портал Realt.by расскажет вам о специалистах АН «Эксперт», которые пришли в сферу недвижимости из совершенно разных областей и уже в агентстве реализовали себя на 100%.
Алексей Скуратовский, агент по операциям с недвижимостью АН «Эксперт»:
— Закончив ГИУСТ БГУ, в котором готовят специалистов отрасли недвижимости, я решил развиваться в другой сфере. Несколько лет у меня был собственный интернет-магазин по продаже мобильных телефонов. Со временем интерес к этому проекту пропал. Я решил вернуться к своей специальности и реализоваться в недвижимости.
Моя карьера агента началась относительно недавно: чуть больше года назад. Первый договор дался тяжело, но через месяц упорной работы первая сделка всё-таки состоялась. Это была чистая продажа одной из самых дешевых квартир в Минске — «однушки» за $49 тыс. Несмотря на привлекательную цену, пришлось провести около 20-ти показов, после чего квартиру, наконец, купили.
За год работы в агентстве мне стало гораздо легче общаться с людьми, я начал спокойнее относиться к сделкам. Самое сложное, с чем сталкиваются новички, это умение убедить клиента сотрудничать именно с нашим агентством. Что касается плохого отношения людей к агентам и риэлтерам, то я считаю, что это больше относится к аренде жилья, которой мы не занимаемся. Плюс ко всему, люди уверены, что мы зарабатываем здесь на сделках нереальные суммы. Риэлтер действительно хорошо зарабатывает, когда у него есть большая клиентская база. У меня пока базы нет, поэтому в планах на ближайшие три-четыре года — упорная активная работа.
Екатерина Качанович, агент по операциям с недвижимостью АН «Эксперт»:
— По образованию я инженер, специальность «Неразрушающий контроль качества». Четыре года работала в авиации. Это был очень интересный, увлекательный и полезный опыт. Но на государственном предприятии, к сожалению, достаточно не заработаешь — приходилось искать подработку. Одна работа для души, а для «хлеба» у меня была вторая работа в сфере маркетинговых исследований. Впоследствии пришло понимание, что ни в инженерном деле, ни в маркетинге не вижу для себя никаких перспектив.
Я вспомнила, как в студенчестве подрабатывала в агентстве недвижимости. Опыт был недолгим, но довольно успешным. И я решила, а почему бы и нет? Заново прошла курс обучения и приступила к работе.
Первую свою квартиру я продала спустя два месяца. И хотя это была чистая продажа, пришлось много побегать, чтобы всё получилось. Собственниками были россияне, а работать с иностранными гражданами всегда сложнее — коллеги поймут.
Сегодня я уверена, что могу реализовать себя в сфере недвижимости. Образование у меня техническое, но я пробовала себя и в гуманитарной сфере, а для работы в АН как раз и нужно сочетать в себе аналитику и творчество. Ведь чтобы продать квартиру, нужно выставить правильную цену — смотреть на сделку с аналитической точки зрения. Также нужно уметь общаться с клиентом, смочь убедить его в правильности покупки — это уже коммуникативные, гуманитарные навыки.
Лариса Бык, агент по операциям с недвижимостью АН «Эксперт»:
— Я всегда была творческим человеком, любила рисовать. В свое время очень хотела поступить на театральный факультет, но не сложилось. Закончила Минский государственный колледж искусств. Работала какое-то время по специальности. После вышла замуж, ушла в декретный отпуск: реализовывала себя как женщина. Семью содержал супруг, а я занималась воспитанием наших детей. Когда сыновья подросли, я не захотела оставаться домохозяйкой, нашла работу в агентстве наружной рекламы.
Со сферой недвижимости я познакомилась при решении своего жилищного вопроса – продавала одну квартиру и покупала другую. Мне помогал опытный риэлтер, а я с восхищением наблюдала за работой, представляя себя на его месте. Весь процесс от подписания договора до завершения сделки оказался таким захватывающим, что решение попробовать себя в новом амплуа пришло само собой.
Своими мыслями поделилась с мужем, и он нашел вакансию агента по операциям с недвижимостью. «Зацепило», что берут без навыков работы, на стажировку.
Через месяц работы на горизонте появилась первая сделка. Мои клиенты хотели продать свою однокомнатную квартиру и искали встречный вариант в новостройке. Сделка была непростой, так как собственники квартиры несколько раз меняли свои планы. В итоге всё получилось, чему я была очень рада.
В недвижимости работаю уже больше года, мне всё очень нравится. Я с удовольствием общаюсь с клиентами, и порой кажется, что мы одна большая семья: вместе принимаем решения, вместе ищем выходы из трудных ситуаций. Очень приятно, когда приходят люди по рекомендации от старых клиентов. Конечно, как в любой работе, не всё получается идеально, но мы очень стараемся.
Валерий Фрадкин, агент по операциям с недвижимостью АН «Эксперт»:
—Я окончил БГТУ по специальности «Инженер-механик». Еще в студенческие годы играл в КВН, пел в хоровой капелле. Когда учился в школе, вообще журналистом хотел стать, но родители настаивали на технической специальности. Я более 20 лет работал в технической сфере, на заводе вычислительной техники, долгое время был начальником цеха, затем устроился в концерн «Амкодор», где и получил первый практический опыт сделок с недвижимостью. Руководство «Амкодора» попросило меня заняться приобретением нескольких зданий в собственность для создания дочерних предприятий. Отказаться, естественно, я не мог, хотя и не имел опыта в работе с недвижимостью. В итоге заключил 5 сделок — от аукциона до получения ключей — и понял, что мне нравится работать в этом направлении. Решил, что готов реализовывать себя в сфере недвижимости.
Я являюсь специалистом по недвижимости уже 20 лет, поработал за это время в нескольких крупных агентствах. Свою первую сделку, то есть, полный цикл, провел спустя 3,5 месяца работы в агентстве.
Естественно, имею огромный опыт работы в недвижимости, наработанную клиентскую базу, что позволяет никого не обзванивать – люди сами ко мне обращаются и просят помочь. На данный момент у меня за плечами 570 сделок.
Не раз думал о том, чтобы открыть собственное АН, но понимаю, что больше не хочу никем командовать. За свою жизнь уже накомандовался. У меня двое внуков, поэтому есть чем заняться! Сейчас немного сбавил темпы работы: раньше у меня в год было по 45 сделок, сейчас меньше.
Кстати, в свое время я окончил курсы экскурсоводов, возил экскурсии по всему СССР. Мне это очень нравилось. Путешествовать люблю до сих пор. Неравнодушен к джазовой музыке, часто хожу на концерты. В течение многих лет являюсь членом столичного Союза предпринимателей и работодателей, консультирую по различным вопросам. В составе делегаций Союза посетил множество стран: Германию, Польшу, Италию, Швейцарию, Латвию.
Самое важное для риэлтера — быть обязательным в работе и уметь вести переговоры. В этом бизнесе необходимо быть профессионалом, досконально знать юриспруденцию, законодательство. Обязательно нужно интересоваться перспективами развития города в сфере строительства жилья, инфраструктуры. Только так можно удержаться на плаву, учитывая количество работающих в Минске агентств.
Первоначально было опубликовано здесь: www.realt.by
Или подпишитесь на свежие статьи сайта по RSS
Добавить комментарий